Czuczor Gergely sokak számára „a piacteres” szakemberként ismert. Elsősorban Amazon-értékesítéssel foglalkozik, de ma már az Allegro és más online piacterek világa is része a munkájának. A célja nem az, hogy mindenáron mindenkit felvigyen egy nagy nemzetközi platformra, hanem az, hogy megtalálja a legrövidebb, legéletszerűbb utat egy termék és a vásárlói között.
Ez a szemlélet különösen fontos egy olyan világban, ahol az Amazon sok vállalkozó szemében szinte varázsszóként jelenik meg. Gergely azonban józanul közelít: Európa és Amerika valóban nagy lehetőség, de csak akkor, ha a termék, a logisztika, az adminisztráció, a könyvelés és a profitabilitás is rendben van. Nem véletlenül mondja: több embert beszélt már le az Amazonról, mint ahányat rábeszélt.
Számára ugyanis nem az a siker, ha valaki megjelenik egy nemzetközi piactéren, hanem az, ha ott valóban pénzt is keres.
Gergely eredetileg villamosmérnökként indult, de hamar rájött, hogy nem ezen a területen tudja igazán megmutatni, mire képes. Bár az egyetemet végül elvégezte, az első komolyabb kudarc – amikor nem tanult eleget, és szembesült a következményekkel – később fontos tanulsággá vált számára.
A multis világban végül a szervezetfejlesztés irányába terelődött, ahol már sokkal nagyobb hatást tudott gyakorolni egy cég működésére. Ez a gondolkodásmód ma is erősen jelen van a munkájában: nem pusztán termékoldalakat vagy fiókokat kezel, hanem rendszert épít, döntéseket támogat, folyamatokat tisztáz, és segít abban, hogy egy vállalkozás külföldi piacra lépése ne vakrepülés legyen.
Vállalkozóként még közvetlenebb lett ez a hatás. Ahogy ő fogalmaz: a saját cégére ő tud a legnagyobb hatással lenni.
Az Amazonnal kapcsolatos útja részben családi indíttatásból indult. Eredetileg a szülei ruhaipari termékeit szerette volna külföldre vinni, ám hamar kiderült, hogy az adott termék nem igazán alkalmas az Amazonra. A távol-keleti verseny mellett nem lett volna reális, nyereséges út.
Ez a tapasztalat később meghatározóvá vált. Gergely pontosan tudja, milyen az, amikor egy termék mögött munka, szándék és szakmai tudás van, de a piac mégsem azt igazolja vissza, amit a vállalkozó remél. Éppen ezért fontos neki a transzparens kommunikáció. Ha valamire azt látja, hogy nem fog működni, kimondja. Akkor is, ha rövid távon ebből nem lesz megbízás.
A vállalkozását mellékállásban kezdte, első ügyfele pedig azóta is vele dolgozik. Erre különösen büszke, mert számára ez nemcsak üzleti eredmény, hanem bizalmi visszajelzés is.
Gergely munkájában kétféle vállalkozóval találkozik gyakran. Az egyik akkor keresi meg, amikor már baj van: nem sikerült a regisztráció, elakadt az adminisztráció, megfelelőségi kérdés merült fel, vagy akár le is tiltották az Amazon-fiókot. A másik csoport megelőzni szeretné ezeket a problémákat, és inkább szakértőre bízza a folyamatot.
Van olyan partnere is, aki be sem akar lépni a saját fiókjába. Ő csak azt szeretné látni, hogy az Amazon kéthetente utal. Minden másra ott van Gergely és a rendszere.
Az egyik fontos sikertörténete is egy lebeszéléssel indult. Egy érdeklődő megkereste egy ötlettel, ő pedig őszintén elmondta: ebből nem bevétel lesz, hanem mínusz. Az ügyfél később visszatért egy sokkal jobb ötlettel: egy valódi rétegtermékkel, amelyen volt profit, és amelyet saját fejlesztésként építettek fel.
Ma már Németországban értékesítenek, készülnek Angliába, hosszú távon pedig Amerika a cél. Gergely azért tartja ezt különleges eredménynek, mert a nulladik pillanattól benne volt a termékfejlesztésben és a piacra lépésben.
Gergely egyik legerősebb üzenete, hogy a rétegtermékekben hatalmas lehetőség rejlik. Magyarországon sok vállalkozó azért bizonytalanodik el, mert úgy érzi, túl kicsi a piaca. Külföldi piactereken azonban ugyanaz a réteg sokszor már elég nagy ahhoz, hogy komoly értékesítési számokat hozzon.
Partnerei között nagyon különböző területek szerepelnek: építőipari termékek, művészek, speciális játékok és más egyedi portfóliók. Minden termékkör más logikát, más célcsoportot és más kommunikációt kíván. Gergelynek ezért nemcsak az Amazont kell ismernie, hanem az adott vállalkozás világába is bele kell látnia.
Abban hisz, hogy sok magyar kisvállalkozásnak nagyon jó terméke van. A kérdés sokszor nem az, hogy eladható-e, hanem az, hogy hol, kinek és milyen rendszerben.
Gergely számára a Juhhé! közösség egyik legnagyobb értéke, hogy rengeteg olyan kapcsolatot adott, amelyet a munkájában is használni tud. Egy külföldi piacra lépéshez ugyanis nem elég egy piactérszakértő. Kellhet marketinges, webshopépítő, fulfillment szolgáltató, logisztikai partner, adminisztratív vagy akár amerikai piacismerettel rendelkező kapcsolat is.
Ma már saját kontaktlistát épít, mert annyi hasznos kapcsolata lett, hogy rendszerezni kellett őket. Ezt nemcsak magának tartja értékesnek, hanem ügyfeleinek is: egy jó ajánlás, egy megfelelő partner vagy egy időben adott kontakt sokszor éppen annyit ér, mint egy technikai megoldás.
Gergely jelenleg saját platformot épít, amely elsősorban Amazon-fiókok és hirdetések kezelésében segíti majd az ügyfeleit. A célja az évek során sokat változott. Először csak kisvállalkozó szeretett volna lenni néhány ügyféllel. Később már az volt a cél, hogy presztízs legyen vele dolgozni. Ma már még nagyobbat gondol: a legjobb akar lenni abban, amit csinál.
Nem feltétlenül úgy, hogy mindenki ismerje a nevét, hanem úgy, hogy azokban a körökben, ahol ez valóban számít, pontosan tudják, ki ő.
Kikapcsolódásként korábban a sport töltötte be az életét: triatlonozott, ami önmagában is komoly fegyelmet igényel. Ma ugyan kevesebb ideje jut rá, de a sport szemlélete – kitartás, rendszeresség, teljesítmény – továbbra is érezhető abban, ahogyan a vállalkozását építi.
Czuczor Gergely története arról szól, hogy a nemzetközi piacra lépés nem szerencsejáték, hanem stratégiai döntések sorozata. Néha az első jó tanács az, hogy ne az adott platformra menjen valaki. Néha egy rétegtermékből lesz a legizgalmasabb exportlehetőség. És néha egy vállalkozó legnagyobb értéke éppen az, hogy nem azt mondja, amit hallani szeretnénk, hanem azt, amivel valóban előrébb jutunk.
Czuczor Gergely
+36 20 320 1646
Email: czuczorgergely@apiacteres.hu
